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浅谈空压机润滑油的现状与发展趋势

文字:[大][中][小] 2016-2-27    浏览次数:3215    
    近年来,随着我国经济的快速发展,市场自动化装备技术的不断提升,对空气压缩设备的需求越来越大,也因此带动了空压机润滑油需求量的持续增长,给中国润滑油产业的发展创造了有利的条件。但由于润滑油市场比较开放,生产技术也比较公开,越来越多的企业开始涉足空压机润滑油领域,这就推动了空压机润滑油市场竞争的升级。
    回望2015年,虽然空压机整体行情一度疲软,但我认为2015年真正受到冲击的是空压机生产商新增市场这一块,即市场上新添设备的比例与往年相比大幅减少。而经过多年积累后的售后市场,需要保养的空压机对润滑油的需求量仍然巨大。我们也可以看到,尽管空压机润滑油市场中,销量的最大份额已经被几大品牌所垄断,市场大格局无可更改。但与往年相比,今年市场上也出现了许多新兴品牌的空压机润滑油。我身边就有许多之前生产汽车用油或齿轮油的厂家朋友,由于原属业务受到市场经济低迷的影响而大幅缩水,为了增加公司的盈利项目,今年都有意涉足空压机润滑油。可以断定,如果2015年大家觉得很难的话,2016年的市场将会难上加难!
    为什么呢?第一,是因为润滑油消费习惯的问题。由于润滑油所使用的环境具有复杂、多变,且大多不相同的情况,如果不是出现比较严重的空压机故障,用户一般不会轻易更换品牌,所以2015年的销量仍以固有品牌为主。第二,由于新兴品牌的销售网络还没健全,润滑油还处于测试阶段,势必不会大面积推广。因此,市场上了解的客户和使用的量都比较有限,这也不会对原有市场造成太大的影响。到了2016年,在中国市场经济仍不会有太多好转的情况下,新增市场进一步缩水,再加上2015年新兴品牌经过一年的试水后,产品性能趋于稳定,便会加大润滑油的生产量。届时,润滑油市场便会出现供给与需求的不对等,竞争将更为惨烈。要知道,有很多新兴品牌,厂家是不需要添置设备便可以直接生产的,那么,他们的成本不会增加很多;另外,由于他们涉足空压机润滑油业务只是为了增加创效点,因此他们前期只会把这项业务的重心放在用量比较大的矿物油和半合成油上,价格战将成为必然的常用手段。所以,空压机润滑油的价格在2016年将会再次下调,价格的恶性竞争不可避免。
     个人觉得,在市场的压力以及低价的诱惑下,许多看重价格的用户都没有任何的忠诚度可言,他们会随时改用更便宜的润滑油。2016年润滑油企业要想保持业绩平稳发展,或者在今后的行业洗牌中留存,首先必须全面分析空压机润滑油在国内市场的现状,合理配置产品型号,进一步强化市场定位。我是2006年进入空压机行业的,虽然比较晚,但也看到了国内代理商朋友们对空压机润滑油的了解越来越深,更注重润滑油的品质和生产企业的信誉与服务能力,消费习惯逐渐趋于理性。因此,现有的润滑油企业应该利用其资源、技术和人员,以及现有销售网络的优势,在保持稳定的中低端市场份额的同时,进一步加强高性能基础油和高品质添加剂的研发与使用,增加高端市场的业务,着重力打造更优质的品牌形象,使自己能够从众多润滑油制造商中脱颖而出。另外,还应注重细分市场的发展空间,比如活塞机、增压机用的高粘度特种润滑油、工艺气体空压机润滑油等等,虽然这部分的需求量远低于空气空压机润滑油,但技术要求高,进入门槛相比也更高,而且目前涉及的企业数也少,竞争更低,利润空间有保障,更有利于前期占领一定的市场份额。

     大家都知道,最近比较热的词是工业4.0,旨在提升制造业的智能化水平,我相信还将继续带动空气压缩设备的刚性需求。结束没多久的“十三五”规划,也强调了环境治理和制造业绿色改造,鼓励企业工艺技术装备更新改造,进一步明确了节能、高效、高端化的市场发展趋势。因此今后的竞争,无论是润滑油,还是其他配件,都会逐渐转化到品质与品牌的竞争。



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